Calendário de Marketing B2B 2027

Planejar antes de pedir atenção.

• 1: Confraternização Universal (sexta)
• Semana de 11 a 15: agendas voltam a abrir

• SaaSUse as semanas lentas para revisar ICP, funil e metas do ano. Comece a nutrir os leads de dezembro com conteúdo de planejamento.

• SaúdeGestores revisam orçamento e contratos do ano. Publique conteúdo de eficiência operacional e abra cadências na segunda quinzena.

• SegurosMês de renovações e metas novas nas corretoras. Campanhas de renovação e comparativos de cobertura têm boa leitura.

• Mobiliário CorporativoProjetos aprovados no fim do ano entram em cotação. Mostre portfólio e prazos de entrega ainda em janeiro.

• TecnologiaOrçamentos de TI são liberados. Antecipe conteúdo de roadmap e prova de valor para quem decide no primeiro trimestre.

• IndústriaPlanejamento de compras e paradas programadas. Posicione-se com conteúdo técnico antes das cotações.

Semana parada no meio, retomada no fim.

• 6 a 10: Carnaval (seg e ter, ponto facultativo)
• 10: Quarta-feira de Cinzas (expediente a partir das 14h)

• SaaSEvite disparos de 6 a 10. Programe e-mails e anúncios para a retomada, a partir do dia 11, quando a caixa de entrada esvazia.

• SaúdeA rotina hospitalar segue, mas as decisões esperam. Priorize conteúdo e SEO e deixe a mídia paga para depois do Carnaval.

• SegurosA semana do Carnaval é fraca para contato direto. Use o tempo para produzir cases e materiais de renovação de março.

• Mobiliário CorporativoPoucos dias úteis e decisores fora. Atualize catálogo, portfólio e página de projetos para a retomada.

• TecnologiaReduza a mídia paga na semana do feriado. Use o período para testar mensagens e páginas com verba pequena.

• IndústriaA produção continua, mas as compras desaceleram. Reforce SEO técnico e conteúdo de cotação.

A grande retomada do ano.

• 15: Dia do Consumidor
• 26: Sexta-feira Santa
• 28: Páscoa

• SaaSMelhor mês do trimestre para abrir conversa: orçamento liberado e metas em mãos. Intensifique outbound e mídia de fundo de funil até o dia 24.

• SaúdeAs prioridades do ano já estão definidas. Bom momento para lançar diagnósticos e ofertas de eficiência antes da Páscoa.

• SegurosAs corretoras fecham o trimestre. Lance campanhas de produto e treinamento de parceiros nas duas primeiras semanas.

• Mobiliário CorporativoCotações de reformas e novos escritórios aceleram. Mostre projetos concluídos e prazo de execução.

• TecnologiaProjetos de TI entram em execução. Publique provas de valor e demonstrações antes de abril.

• IndústriaCompras do ano em curso. Mande conteúdo técnico e proponha visita antes da Semana Santa.

Rotina cheia e poucas interrupções.

• 7: Dia Mundial da Saúde
• 21: Tiradentes (quarta)

• SaaSInício do segundo trimestre: revise metas e ative campanhas de expansão e upsell na base.

• SaúdeO Dia Mundial da Saúde (7) abre pauta de conteúdo. Use para ganhar autoridade e chamar gestores para diagnósticos.

• SegurosMês estável. Ótimo para webinars e treinamentos de produto com corretores, longe de feriados longos.

• Mobiliário CorporativoObras e mudanças corporativas em andamento. Priorize remarketing de quem cotou em março.

• TecnologiaBoa janela para eventos e demonstrações. Só evite a quarta-feira 21, que costuma esvaziar a semana.

• IndústriaMês produtivo. Intensifique a prospecção ativa e as visitas técnicas antes do pico de maio.

Calendário picado: planeje por semanas.

• 12: Dia do Enfermeiro
• 25: Dia da Indústria
• 27: Corpus Christi (quinta) e ponte na sexta 28

• SaaSPico de demonstrações antes de meados do ano. Concentre os disparos até o dia 26 e evite a quinta 27 e a sexta 28.

• SaúdeO Dia do Enfermeiro (12) é um bom gancho de conteúdo. Para gestão, mire as semanas de 3 a 21.

• SegurosBom mês para parcerias com corretoras antes das metas do semestre. Fuja do feriado prolongado do fim do mês.

• Mobiliário CorporativoAs cotações seguem, mas a ponte de Corpus Christi derruba as respostas. Feche as propostas até o dia 26.

• TecnologiaEventos e lançamentos se concentram aqui. Aproveite as semanas cheias; a ponte esvazia o fim do mês.

• IndústriaO Dia da Indústria (25) é pauta natural de conteúdo e relacionamento com entidades do setor. Entregue propostas até o dia 26.

Metade do ano: revisão e prova social.

• 14: Dia Nacional do Seguro (segunda)
• Festas juninas reduzem a agenda no Nordeste

• SaaSFechamento do semestre. Mostre resultados e cases a quem precisa justificar a renovação e o upsell.

• SaúdeRevisão semestral de contratos. Conteúdo de indicadores e resultados ajuda a manter e ampliar parcerias.

• SegurosO Dia Nacional do Seguro (14) é a data do setor: concentre campanhas institucionais e conteúdo educativo.

• Mobiliário CorporativoRitmo médio. Aproveite para reativar contatos que cotaram e não fecharam no primeiro semestre.

• TecnologiaFim de semestre é bom para provas de valor e pilotos. Não dependa de resposta na semana das festas juninas no Nordeste.

• IndústriaPlanejamento do segundo semestre e orçamentos de investimento. Envie estudos e comparativos técnicos.

Mês lento: semeie para agosto.

• Férias escolares e coletivas

• SaaSFérias reduzem as respostas. Use o mês para nutrir com conteúdo e preparar as campanhas da retomada de agosto.

• SaúdeA demanda hospitalar segue, mas as decisões travam. Invista em SEO e em conteúdo de autoridade.

• SegurosMenos reuniões. Treine corretores por vídeo e atualize os materiais de renovação do segundo semestre.

• Mobiliário CorporativoPoucas aprovações. Mantenha presença com projetos e prepare ofertas para as obras do segundo semestre.

• TecnologiaEvite lançamentos grandes. Teste criativos e páginas com verba pequena para escalar em agosto.

• IndústriaFérias coletivas em muitas fábricas. Foque em relacionamento e conteúdo e guarde as propostas para agosto.

Retomada e início do orçamento do ano seguinte.

• Início do ciclo orçamentário (agosto a outubro)

• SaaSO orçamento do ano seguinte começa a ser discutido. Lance conteúdo de ROI e comparação já na primeira semana.

• SaúdeProjetos voltam após o recesso. Use diagnósticos e cases para entrar no planejamento do ano seguinte.

• SegurosAs corretoras voltam às metas do segundo semestre. Reative campanhas de produto e parcerias.

• Mobiliário CorporativoAs obras de fim de ano começam a ser definidas. Cote e mostre prazos antes de setembro.

• TecnologiaMuitas empresas fecham o planejamento de TI. Seja visto cedo, com provas e preços claros.

• IndústriaOrçamentos de investimento do próximo ano entram em discussão. Envie conteúdo técnico e convites para visita.

Mês de decisão: poucas pontes e muita pauta.

• 6: ponte (segunda)
• 7: Independência (terça)
• 13: Dia do Programador
• 15: Dia do Cliente
• Setembro Amarelo

• SaaSUm dos melhores meses para fechar: quem decide defende o orçamento do ano seguinte. Evite 6 e 7 e foque de 8 a 30.

• SaúdeO Setembro Amarelo abre pauta de saúde mental e gestão de pessoas. Conteúdo e parcerias têm boa recepção.

• SegurosCampanhas de fim de ano e metas de produção. Fuja da ponte de 6 e 7.

• Mobiliário CorporativoCotações para entregas antes do Natal. Feche os projetos em setembro para garantir a instalação.

• TecnologiaO Dia do Programador (13) e o Dia do Cliente (15) servem de gancho. Prove valor antes de o orçamento fechar.

• IndústriaPico de cotações de investimento. Envie propostas técnicas e agende visitas até o dia 24.

A última janela cheia do ano.

• 11: ponte (segunda)
• 12: Nossa Senhora Aparecida (terça) e Dia do Corretor de Seguros
• 18: Dia do Médico
• 19: Dia do Profissional de TI
• Outubro Rosa

• SaaSÚltima janela cheia para fechar contratos de início de ano. Intensifique outbound e provas de ROI até o dia 29.

• SaúdeOutubro Rosa e Dia do Médico (18) são pautas fortes. Combine conteúdo com abordagem a gestores.

• SegurosO Dia do Corretor (12) cai em feriado: antecipe a campanha para a semana de 4 a 8.

• Mobiliário CorporativoÚltimo prazo prático para entregas de fim de ano. Feche as cotações até meados do mês.

• TecnologiaO Dia do Profissional de TI (19) é gancho de relacionamento. Feche pilotos antes de novembro.

• IndústriaFechamento do orçamento do ano seguinte e compras de fim de ano. Peça visita e envie propostas cedo.

Ruído de varejo e feriados picados: seja claro e objetivo.

• 1: ponte (segunda)
• 2: Finados (terça)
• 15: Proclamação da República (segunda)
• 20: Consciência Negra (sábado)
• 26: Black Friday
• Novembro Azul

• SaaSA Black Friday (26) satura a caixa de entrada. Não dispute atenção: use ofertas B2B nas semanas de 8 a 12.

• SaúdeO Novembro Azul abre pauta de prevenção. Para gestão, mire a semana de 8 a 12, antes dos feriados.

• SegurosFoco nas renovações de dezembro e janeiro. Comunique prazos e benefícios com antecedência.

• Mobiliário CorporativoJanela curta para fechar instalações até dezembro. Priorize propostas com prazo garantido.

• TecnologiaEvite lançamentos na semana da Black Friday. Foque no planejamento de TI do ano seguinte.

• IndústriaFechamento de balanços e compras. Entregue estudos e propostas antes do dia 15.

Feche cedo e planeje o ano seguinte.

• 11: Dia do Engenheiro (sábado)
• 15: Dia do Arquiteto
• 25: Natal (sábado)

• SaaSAs decisões se concentram até o dia 17. Depois, pause o outbound e prepare o calendário de janeiro.

• SaúdeBalanços e recesso. Use a primeira quinzena para propostas e a segunda para planejar os conteúdos do ano.

• SegurosMês forte de renovação. Comunique prazos com antecedência e mantenha o atendimento até o dia 23.

• Mobiliário CorporativoO Dia do Arquiteto (15) é gancho para se relacionar com escritórios de projeto. Entregue as obras até o dia 17.

• TecnologiaOrçamentos fecham e reabrem em janeiro. Mande propostas até o dia 10 e entre no planejamento do ano seguinte.

• IndústriaComeçam as paradas de fim de ano. Use o Dia do Engenheiro (11) para conteúdo e feche propostas até o dia 10.