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SaaS de mapeamento com drones
Go-to-market para SaaS: como a Mappa.ag chegou aos operadores de drone
A Mappa.ag é um SaaS brasileiro que transforma imagens de drone em mapas de alta resolução. A Hello implementou o serviço de go-to-market para chegar aos operadores de drone.
O que é a Mappa.ag
A Mappa.ag é uma startup brasileira de software (SaaS) que transforma imagens capturadas por drones em mapas de alta resolução. A plataforma é ágil e intuitiva: em apenas 10 cliques, o operador gera ortomosaicos, curvas de nível e outras soluções, com eficiência e precisão.
O lema está no próprio logotipo: making maps easy. Fazer mapas sem complicação.
O desafio
Levar a Mappa até quem usa e até quem decide: operadores de drone, no dia a dia e, depois, empresas que contratam mapeamento e precisam de precisão. Um software técnico, com público específico, precisa da mensagem certa, para a pessoa certa, no canal certo.
Go-to-market (GTM)
O que implementamos
Implementamos o serviço de go-to-market da Hello para operadores de drone. O método combina dados qualificados, que definem quem vale a pena abordar, com novos canais de comunicação, para chegar a cada perfil no momento certo.
Mapeamos o ICP
Definimos com a Mappa o perfil ideal de operador de drone e de empresa a abordar.Qualificamos os dados
Construímos a lista de contas e contatos com fit real.Ativamos os canais
Iniciamos novos canais estratégicos de comunicação, com a mensagem pensada para cada perfil.Entregamos ao comercial
Só avança quem demonstra interesse e fit.Medimos e realimentamos
A atribuição mostra o que gera resultado, e o ciclo se retroalimenta.
Quem a Mappa conquistou
Começamos pelos operadores de drone. Além deles, a Mappa conquistou grandes empresas dos setores público e privado, nos segmentos de:
- Mineração
- Infraestrutura
- Construção
- Geologia
- e outros segmentos
“Estamos muito satisfeitos com a parceria com a Hello, que rapidamente entendeu nossos objetivos e posicionamento, alcançou as metas com eficiência e iniciou novos canais estratégicos de comunicação essenciais para o nosso crescimento.”
Lucas MelloCEO, Mappa.agO desfecho
A Mappa.ag foi adquirida pela Aerologix.
A Aerologix é uma empresa australiana de tecnologia com drones. Seu marketplace reúne serviços feitos por pilotos qualificados. Uma startup que começou chegando aos operadores de drone terminou integrada a um ecossistema global de drones.
Para o cofundador da Aerologix, Rakesh Routhu, a Mappa era a peça que faltava no plano de construir esse ecossistema.
- Compradora
- Aerologix, empresa australiana de drones
- Clientes
- cerca de 185 seguiram sendo atendidos, agora sob a gestão da Aerologix
Fontes: Stockhead e Critical Comms.
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Cada case aqui começou com uma conversa. Conta pra gente o desafio do seu negócio e a Hello monta a estratégia certa pro seu momento.
