IKEA
Design inteligente e acessível feito para pessoas da vida real
07Pertencimento & Conectar com os Outros
O Cara Comum
The Everyman / Regular Guy
“Todos nós estamos no mesmo barco com os pés no chão.”
Gera identificação instantânea e lealdade genuína. É a marca de confiança que fala de igual para igual, sem afetação.
Arquétipo 07 de 12
A estrutura central do Cara Comum
Três perguntas resumem o arquétipo: o que o move, como ele vence e onde ele pode se perder.
O que move
A motivação por trás de cada decisão de marca.
- Desejo central
- Conectar-se com os outros, pertencer e ser aceito como igual.
- Objetivo de marca
- Ser honesto, acessível, confiável e parte integral do cotidiano das pessoas.
Como vence
A forma de agir que o mercado reconhece.
- Estratégia de vitória
- Desenvolver virtudes sólidas do dia a dia, empatia autêntica e humildade.
- Maior virtude
- Realismo, honestidade palpável, confiabilidade, lealdade e empatia profunda.
O que ameaça
O que a marca precisa evitar.
- Maior medo
- Ser deixado de fora, parecer metido, esnobe ou rejeitado pela comunidade.
- Ponto cego (sombra)
- Perder a própria identidade para agradar a todos ou cair na vala comum do comodismo.
Como essa marca fala
O tom de voz que sustenta o arquétipo em site, pitch comercial, e-mail e redes sociais.
- Pé no chão
- Amigável
- Acolhedor
- Transparente
- Sem jargões pretensiosos
Manifesto
A força da empatia e da conexão real: sem pedantismo, sem enrolação.
O Cara Comum é a resposta perfeita ao cansaço com o 'corporatiquês' distante. Essa marca diz: 'nós vivemos a mesma rotina que você, entendemos suas dores reais e construímos uma solução honesta que funciona sem complicação'.
A comunicação arquetípica não é um personagem decorativo de palco: ela precisa estar ancorada na cultura e na entrega real da sua operação. Quando um cliente interage com O Cara Comum, é essa segurança que ele espera sentir em todas as etapas.
Lema fundamental: Todos nós estamos no mesmo barco com os pés no chão.
Empresas que personificam O Cara Comum
Estas organizações consolidaram liderança ao ancorar a narrativa e os produtos nesse arquétipo.
Volkswagen
O carro do povo: confiabilidade mecânica sem frescura
eBay
O grande mercado onde qualquer pessoa compra e vende
Target
Qualidade com preço justo para a família do dia a dia
Como aplicar O Cara Comum em negócios B2B
Em vendas complexas, comitês decisores analisam dezenas de alternativas técnicas. A presença do arquétipo correto remove a hesitação e posiciona a sua empresa como uma decisão sem risco de arrependimento.
Onde esse arquétipo funciona
ERPs e ferramentas de produtividade para o dia a dia de pequenas e médias empresas, plataformas de contabilidade simples, serviços de suporte humano que atendem sem burocracia.
Com essa diretriz, seu time comercial para de disputar descontos de tabela e passa a apresentar uma narrativa em que sua empresa é a parceira insubstituível.
Quer descobrir se O Cara Comum é o arquétipo certo para o seu negócio?
Nossos estrategistas analisam a maturidade da sua marca, a dor do seu decisor e o cenário competitivo para desenhar o posicionamento mais rentável para o seu crescimento.